外贸是国民经济的重要组成部分，是拉动中国经济增长的“三驾马车”之一，是畅通国内国际双循环、连接两个市场两种资源的关键枢纽。
近日，国务院办公厅印发《关于推动外贸稳规模优结构的意见》，从五个方面提出了18条政策举措。这18条举措，为外贸促稳提质注入了一剂“强心剂”，进一步增强了外贸企业拓市场、接订单的信心。
在笔者看来，推动外贸高质量发展，政策支持固然重要，但市场各方也要协同发力，在“引进来”和“走出去”方面下功夫，积极抓订单、拓市场、寻商机、谋合作。
“引进来”，是吸引更多的外商来到中国，分享中国发展红利。展会，是为各方“搭台唱戏”最好的平台。据商务部国际贸易谈判代表兼副部长王受文介绍，一季度商务部进行备案或审批的各类展会达到186个。而此次公布的18条举措，第一条就提出“优化重点展会供采对接”“办好中国国际进口博览会、中国进出口商品交易会、中国国际服务贸易交易会、中国国际消费品博览会等重点展会”。
全球客商乘兴而来、满载而归——展会带来的效果是看得见的。刚刚结束的为期6天的第三届消博会，共有来自65个国家和地区的3382个消费精品品牌（包括国际展区2226个、国内展区1156个）参展，参展品牌数较第二届增加19%；第133届广交会一期，来自全球229个国家和地区的12911家企业线下参展，到会境外采购商6.6万人，出口成交128亿美元。
“走出去”，是要出海寻找更多的机会和更广阔的市场。这是外贸企业获客的重要途径，是稳外贸的发力点之一。
组团出海、亮相展会、拜访客户、洽谈合作……外贸企业不断加大对海外市场的开拓力度，用实际行动诠释“一次见面胜过千封邮件”。中国贸促会新闻发言人王琳洁4月26日介绍，2023年一季度，根据中国贸促会对44个大行业、646个小行业的10028家中国企业海外参展抽样调查显示，企业普遍反映海外参展有较大收获。
在收获满满的同时也要认识到，当下外贸行业发展仍面临压力。因此，在“走出去”的过程中，外贸企业不光要思考如何把外贸这块蛋糕“做大”，更要思考如何把外贸这块蛋糕“做好”，例如通过加大研发投入，升级产品和服务标准，稳住预期、稳住市场，让出海抓订单和开拓新市场都能行稳致远。
当前，我国外贸进出口逐月向好，呈现开局平稳向好态势。这离不开政策的支持，也离不开广大外贸企业充分发挥活力、主动作为，积极抓订单、拓市场。相信随着我国经济运行持续整体好转，在各方的共同努力下，我国外贸将继续保持向好的势头，更好实现促稳提质的目标。
